一年卖出308万双鞋，爱发业务持续发展

　　2005年，一家致力于“让每一个中国人都穿上更适合的鞋”的运动休闲品牌代理零售公司——上海爱发投资管理有限公司成立，历经十五年的历练与发展，如今，这家创业之初仅有数人的公司现已发展成为拥有员工3000余名、门店突破700余家、成为业界前沿拥有多家国际一线运动休闲品牌代理权的代理商。

　　仅2019年，爱发鞋履销量就突破308万双，取得了年营业超亿元的销售佳绩，其中，Skechers和New Balance这两大品牌在销售份额中占比巨大。

　　2020年初，新冠疫情让大多数仅靠线下门店销售的鞋履代理商们烦恼不已，爱发业务增长也受到了很大程度的影响。但是痛定思痛，爱发快速抓住数字化转型这趟列车，及时转变传统线下营销思路，在整体经济环境一片低迷的情况下，爱发也在不断探索转型之路。

　　2020下半年，随着疫情的全面控制，整体消费以及经济水平已经开始有了明显的复苏迹象。各类鞋履品牌为抢占市场纷纷排兵布阵，推出形式多样的促销活动，使市场竞争越发激烈。爱发领导层告诉笔者，对于中小企业来说，此阶段盲目的进行品牌扩张无疑是自取灭亡，就爱发而言，现在需要做的是资源的优化整合，同时完成对直营及加盟门店的调整提升。下半年，爱发的工作着力点将放在对经营不善的门店进行调整改善，同时，提高经销商的门槛，着重培养优质专卖店。同时，爱发团队也将不断推陈出新，包括调整货品和形象、培训导购员等多个方面的经营策略，以更好地将爱发门店打造成为消费者心中的优质门店。

　　从疯狂扩张到重新洗牌，大浪淘沙之下，只有选择优质的合作伙伴才能从市场竞争中脱颖而出，爱发之所以能做出1年卖出308万双鞋的销售业绩，笔者认为这是爱发多年来摸索出来的关于品牌运营的智慧。在此过程中，有人坚守，有人放弃，有人小成，也有人大成。无疑，爱发成了其中坚守且有所成的一类。